1 - Parce que je n’ai pas de stratégie

Déjà je “fais de l’influence”. Je ne fais pas du “marketing d’influence”. Et surtout je ne l’inscris pas dans une démarche globale de marketing et de communication pour ma boite.

Du coup, il n’y a pas de véritable strategie en amont de toutes mes actions. Celles-ci consistent à simplement envoyer des produits à des influenceur.e.s. Et surtout je ne définis aucun objectif concret dont le résultat est mesurable. A part mon sentiment de “ça marche/ça marche pas” qui devrait être bien suffisant, comme tout entrepreneur le sait bien. Et pour tout vous dire “ça marche pas”.

2 - Parce que j’envoie des produits à des instagrameuses

S’il y a bien un truc qui je valide c’est le raccourcis influence = instagram.

Je sais tout de l’achat de followers, de likes et de commentaires. Je l’ai lu dans l’Adn et dans Maddyness. Je sais aussi que le reach instagram est “compliqué” (c’est un mot poli pour dire pourri).

Et pour autant, je suis persuadé, comme tout le monde, que c’est “the place to be”. Mais pourquoi ? Pour quoi ? Même si certains pro du marketing d’influence me disent que c’est une bulle qui s’auto-alimente sans réelle raison, je ne les crois pas, je veux en être, je veux le faire.

Pourquoi ? Je ne sais pas trop. Pour faire comme toute le monde je présume.

3 - Parce que je veux faire comme tout le monde (voir point précédent)

Ben oui, pourquoi se distinguer dans la communication alors que mon produit/ma marque se suffit à lui même pour se distinguer… ?

Pourquoi je ne ferais pas comme tout le monde? Après tout, si tout le monde le fait, c’est qu’il doit y avoir une bonne raison (cf, le point sur la stratégie). Après tout, pas besoin de comprendre, mais juste d’envoyer des produits à des instagrameurs/euses parce que j’aime bien leurs comptes. Pas besoin de pousser la réflexion sur la qualité de la communauté, l’engagement de celle-ci et la pertinence avec ma cible.

4 - Parce que je ne monitore pas mes campagnes

Le monitoring : un mot très barbare que je n’emploie pas. C’est un outil qui me permettrait de savoir combien de personnes on vu mes opérations d’influences.

Les outils pour faire ce monitoring coute 1 bras et demi. Du coup je n’investis pas dedans. A quoi bon savoir si 200 ou 200 000 personnes ont vu les publications, pire encore, savoir si elles sont ma cible.

5 - Parce je ne m’entoure pas de professionnel

J’ai recruté un stagiaire et/ou un apprenti pour faire l’influence de ma boite. Notez bien que je ne fais pas appel à des personnes dont c’est le métier depuis des années, qui ont acquis de l’expérience. Pourquoi demander à professionnels qui connaissent les mécaniques de viralité, les influenceur.e.s dans un domaine (et pas que dans sa ville), qui prennent de la hauteur par rapport à mon besoin et qui risqueraient de m’apporter du conseil en plus. Du coup mon stagiaire qui fait de l’influence est lâché tout seul dans la nature (sur instagram) et me dit d’envoyer des produits à des gens que je ne connais pas.

Notez bien (encore) que je considère ce sujet comme une dépense et non pas un investissement contrairement à tout ce que je mets en oeuvre pour les autres actions de ma boite. Du coup, vu que c’est une dépense et bien il est normal que ça ne rapporte pas.

La seule chose qui peut rapporter dans une entreprise ce sont les investissements. Promis, demain je vais réfléchir au marketing d’influence comme à un investissement.

J.M.

Créateur de la marque H.X.